凈重14斤 標(biāo)價998 看！這本貴重的《博物畫》

　　書名33個字、凈重14斤、定價998元，這樣的書你會買嗎？

　　記者獲悉，這本名為《法國國家自然歷史博物館的犢皮紙博物畫：藝術(shù)與科學(xué)完美融合的傳世瑰寶》（以下簡稱“《博物畫》”）的書，3月30日眾籌以來，已獲得4072人支持，累計金額達(dá)233.9萬元。

　　這本書為什么這么沉，又這么貴？為此，記者采訪了此書的出版方華中科技大學(xué)出版社有書至美市場經(jīng)理張瑩。

　　收錄近四個世紀(jì)

　　800多幅珍稀館藏畫

　　張瑩介紹，《博物畫》一書引進(jìn)自法國CITADELLES&MAZENOD出版社（簡稱“CM”），收錄了法國國家自然歷史博物館近四個世紀(jì)來收藏的800多幅珍稀館藏犢皮紙博物畫，以獨(dú)特的方式記錄了“生物的多樣性”。《博物畫》一書策劃于幾十年前，雖不及收藏品本身之源遠(yuǎn)流長，但它呈現(xiàn)了幾代藝術(shù)家們嘔心瀝血的杰作，法國國家自然博物館資深研究員和知名學(xué)者們運(yùn)用自己畢生研究所得，向讀者們娓娓講述了犢皮紙博物畫在科學(xué)發(fā)展、人類認(rèn)識世界過程中至關(guān)重要的推動作用。

　　CM與華中科技大學(xué)出版社長期合作，為了獲得《博物畫》的出版權(quán)，華中社付出了幾萬歐元的預(yù)付金和圖片費(fèi)才簽訂下合作協(xié)議。后期編輯制作方面，又投入巨資完全按照法方要求選擇進(jìn)口材料，采用完全與外版相同的書裝幀。由于法方對書所用紙的質(zhì)地、顏色和厚度都有非常嚴(yán)格的要求，出版社前后寄了四次——每次都選七八種合適的紙樣請法方過目，歷經(jīng)4個月零21天，法方主創(chuàng)在20多種紙樣里，選出現(xiàn)在書里所用到的紙。最后，為了印制這部巨著，印廠同事和華中社的編輯、印務(wù)同事們反復(fù)試印打樣以找到最好的呈現(xiàn)效果，“出于法方對圖書質(zhì)量監(jiān)控的需要，更是派出了一隊三人小組前往3500公里之外的印廠駐廠監(jiān)印”。

　　用眾籌的營銷模式

　　推銷近千元的書

　　近千元定價的書，如何進(jìn)行營銷呢？從2019年秋天開始，出版社對《博物畫》一書的特點(diǎn)進(jìn)行了分析和評估：開本大、內(nèi)容專業(yè)、碼洋相對其他書較高，這些決定了它不太適合按照一般藝術(shù)類圖文書的傳統(tǒng)營銷策略進(jìn)行推廣。最終，他們選擇了眾籌的方式，“要做新書的首輪引爆、讓大家關(guān)注到這本書的最大亮點(diǎn)，眾籌無疑是非常理想的選擇。在我們看來，眾籌的重點(diǎn)并不在于‘銷售’，而是在于‘營銷’的影響力”。

　　出版業(yè)做眾籌早已經(jīng)不是新鮮事，張瑩此次的合作方摩點(diǎn)擁有3000萬粉絲，是目前國內(nèi)專業(yè)的產(chǎn)品眾籌平臺。在張瑩看來，眾籌的營銷模式和其他平臺最大的區(qū)別在于，整個項目是分階段、有節(jié)奏的，項目開始只是第一步，后面還有多輪更新，而幾乎每次更新都會帶來新的流量，把這個過程“玩好”，就能收獲較大的收益。

　　為了這次眾籌，出版社設(shè)計了大量的、密集的更新內(nèi)容，眾籌周期總共36天，為了保持項目活躍，他們總計進(jìn)行了18次更新。這是一個相對頻繁的更新頻率，以至于很多用戶都說很少見到這么積極回復(fù)的項目方，“在眾籌上線之后，我們小組輪流值班，基本保證有問必答，保證用心。大家的想法特別簡單，就是想把這件事做好，對得起所有同仁的付出。”張瑩說。

　　物流配送解決

　　單書凈重14斤問題

　　眾籌之外，《博物畫》一書采用了“線下展示、線上銷售”的策略。張瑩介紹，之所以選這個方式有幾個考慮，首先從讀者的角度來說，《博物畫》單書凈重14斤，加上外坑箱、函套等包裝，要把這么一本書抱回家不算件輕松的事，但是交給物流就會方便得多；其次也是在營銷策略上做的一個創(chuàng)新，消費(fèi)升級與互聯(lián)網(wǎng)革命這兩個因素在很大程度上推動了新零售業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展，這種新零售的模式又推動了物流業(yè)的急劇變革，推動著營銷方式的創(chuàng)新。（文/記者 張知依 統(tǒng)籌/劉江華）